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给大家分享一下栖霞灰的营销技巧
- 2019-03-29 -

      现在是不管什么样的营销都要讲究技巧,今天为大家分享一下栖霞灰的营销技巧,希望能给各个厂家带来帮助。

      目前,中国的栖霞灰销售模式以工程为主,其他销售模式为辅,在缺乏强势品牌产品的行业和这个渠道为王的时代,产品的销量很大程度上决定了企业的持续性发展,每家企业都希望自己有顺畅通达的销售渠道,但是传统的销售渠道和瞬息万变的市场是兼容不了的,唯有以灵活多变的销售渠道才能应对不断变化的市场,控制企业的风险。过分依赖工程对接这种模式,在实际的操作过程中存在不少弊端:

       连锁恶性反应。为了抢到某一工程,恶意杀价,竞标价格不高,利润空间下滑,从而致使产品的质量下降,存在偷工减料的现象,降低外界对石材行业的美誉度。

       工程款的安全性存在风险。做工程单,需要压大量的资金,对企业的资金流转不利,特别是在楼市低迷时,如果房企资金链断裂,存在着巨大的资金风险。在市场调研时,发现有为数不少的企业有大笔的款项没有收回。还有的企业属于经营不善,无力支付货款,还没等到法院起诉追款时,便宣告破产了。

       滋生了行业的腐败,肥了不少“寄生虫”。为了某一工程,正常竞标需要投入不小的费用,除此以外还需要各方面打点,以防万无一失;竞标成功后,在施工的过程中对建筑施工单位也得“意思意思”;结算款项时,少不了对方“吃、拿、卡、要”。另外,设计师在选择某一石材产品时,也需要拿回扣,除了设计效果还得看钱说话,没有好处就不会用。

       不利于栖霞灰品牌的创建与推广。由于这种以工程对接的销售模式主要采取“看样订货”的方式,以设计效果图为准,没有标准化生产。企业处在激烈的市场竞争中,原有的利润空间正趋于缩小,如果企业在产品销售通路上缺少探索的力度,企业风险将加剧,从企业长远的发展来看也极为不利,对企业品牌的建设也是有害的。

       栖霞灰的营销技巧不是一成不变的,它会随着时代的变化而变化的,所以厂家在进行销售的时候要进行不断地探索,这样才能使企业更好的发展。


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